你還記得上次用 Google 搜尋是什麼時候嗎？不管是找餐廳、查評價，還是購買商品，我們每天都在使用搜尋引擎。
對企業來說，因為只要能在搜尋結果中佔到好位置，就能吸引更多潛在客戶，幸運的話，甚至能帶來實際銷售。
但該怎麼做才能讓網站在搜尋結果中脫穎而出呢？透過 SEM，你可以利用 SEO（搜尋引擎優化） 來獲取自然流量，並透過搜尋廣告，來快速獲得曝光。
這兩種方式各有優勢，但是要怎麼選擇與運用呢？這篇文章帶你一次搞懂：）
SEM（搜尋引擎行銷）是什麼？
「 搜尋引擎行銷 」是一個廣義的概念，是透過「 自然搜尋 」和「 付費搜尋 」兩種方式來行銷，通常大家也會用「 SEM = SEO + PPC 」來理解：
- SEO（Search Engine Optimization）：透過內容優化、技術調整等方式，讓你的網站獲得免費的搜尋排名。
- PPC（Pay Per Click）：只有點擊才會計費，這是 Google Ads 等廣告平台的一種付費機制，而搜尋廣告就以這樣的方式計費。
簡單來說，「 搜尋引擎行銷 」顧名思義就是透過搜尋引擎來行銷，無論是透過 SEO（搜尋引擎優化） 來取得自然排名，還是透過付費廣告來快速獲得曝光，目標都是讓網站獲得更多流量。
至於要選擇哪種方式，則取決於你的預算、行銷目標，以及想要看到成果的速度。
SEO 與 SEM 有什麼不同？
SEO 和 SEM 兩者雖然常常被混為一談，但其實本質上是不同的概念。搜尋引擎行銷 是大範疇，而搜尋引擎優化是搜尋引擎行銷的一部分。
SEO（搜尋引擎優化）：穩紮穩打，讓搜尋引擎「 愛上 」你
如上述提到的，主要是透過優化網站內容與技術來提升自然排名，讓搜尋引擎認為你的網站值得推薦給使用者。
SEO 的範圍非常廣泛，基本上可分為三大部分，以下為常見的重點優化項目：
- On-Page SEO（站內優化）
- 網頁標題與描述（Title & Meta Description）：讓搜尋引擎和使用者一眼看出你的內容重點，提高點擊率。
- 關鍵字佈局：適當地放置關鍵字，並提供有價值的內容，避免關鍵字堆砌。
- 內部連結策略：合理安排內部連結，提高使用者體驗與頁面權重。
- Off-Page SEO（站外優化）
- 反向連結（Backlinks）：獲取來自高權重網站的連結，增加網站在 Google 眼中的價值。
- 社群媒體影響力：定期發布高品質內容，透過留言與回覆積極與粉絲互動。
- 建立品牌信任：即時處理使用者的詢問與評價，提升使用者對品牌的好感與信任，展現品牌用心與專業。
- Technical SEO（技術性優化）
- 網站速度優化（Core Web Vitals）：改善網站加載速度，提高使用者體驗。
- 行動裝置友善度（Mobile-Friendly）：確保網站在手機上也能流暢瀏覽。
- 網站結構（XML Sitemap & Robots.txt）：讓搜尋引擎更有效率地爬取與索引你的內容。
延伸閱讀：
SEM（搜尋引擎行銷）：自然搭配付費，超強行銷組合！
相較於「 搜尋引擎優化 」需要時間累積，「 搜尋引擎行銷 」因為包含付費搜尋廣告，是一條「 更容易、快速拿到排名 」的捷徑。透過 Google Ads 或其他廣告平台，讓網站出現在搜尋結果的頂端或底部。
付費搜尋廣告的常見類型包括：
- 搜尋廣告（Search Ads）：在 Google 搜尋結果上方或下方出現的廣告，標有「 贊助 」字樣。
- 購物廣告（Shopping Ads）：適合電商網站，直接顯示產品圖片、價格等資訊。
- 地區廣告（Local Ads）：特別適合實體店面，幫助當地使用者找到你的商家資訊。
搜尋引擎行銷的優勢是更容易、快速有流量，但缺點是沒有花費，就不會出現廣告，適合短期推廣、測試新產品，或是與「 搜尋引擎優化 」搭配使用。
SEO vs SEM
這兩個最大的差異除了本身運作方式不同，特別是看到成果的時間與投入成本也不一樣。至於兩者的選擇，主要取決於你的行銷目標與預算。
- 花費時間：
如果希望短時間內看到流量成長，那麼在廣告正常投放下，的確可以很快看到成效。
「 搜尋引擎優化 」則需要花時間經營網站內容，並且不斷優化。不過如果願意長期優化經營，它能讓你穩定獲取自然流量。
- 金錢預算：
「 搜尋引擎優化 」點擊不需花錢，長期來看成本較低；而「 搜尋引擎行銷 」中的付費廣告則是只要有點擊，就需付費，雖然效果快，但如果預算不夠，廣告一停，流量也會瞬間下降。
以下是 SEO 與 SEM 的比較表：
| 比較項目 | SEO | SEM |
|---|---|---|
| 花費成本 | 時間成本、人力成本 | 廣告費用、人力成本 |
| 呈現位置 | 搜尋結果中間 | 搜尋結果在上方與最下方 |
| 排名依據 | 預算、出價、品質分數等多種因素 | 搜尋引擎演算法等上百個因素 |
| 時效性 | 穩定且符合規範經營，僅會有排名變動 | 廣告停止就消失 |
| 優勢 | 長期、穩定的免費流量 | 短時間內即可增加曝光 |
| 適合對象 | 長期經營品牌、累積流量 | 需要快速曝光、短期促銷 |
SEM 重要嗎？不能忽視的 4 大好處！
在網路世界裡，流量就是一切，而「 搜尋引擎行銷 」正是獲取流量最快、最直接的方式，因為使用者是透過關鍵字搜尋，因此較容易吸引到目標客群。
無論是新創公司還是大型品牌，透過搜尋廣告都能在最短時間內，讓你的網站出現在搜尋結果顯眼的位置。
「 搜尋引擎行銷 」除了能讓你的網站快速獲得曝光，還具備以下 4 大優點：
一、增加網站曝光度
「 搜尋引擎行銷 」的最大優勢就是能夠快速增加曝光度，透過 Google Ads 或其他廣告平台，讓你的廣告直接顯示在搜尋結果的最上方或最下方，而不需要花數月時間等待排名慢慢上升。
二、找到潛在客戶
「 搜尋引擎行銷 」的另一個強大之處在於它可以針對產品或服務的相關字詞來投放，當使用者搜尋相關字詞時，代表有特定的需求。此時，若剛好出現你的廣告，就有機會提高轉換率。
舉個例子：
當有人搜尋「 瑜珈課 推薦 」時，你的廣告剛好出現在搜尋結果的上方，這時候點擊進來的使用者就是潛在消費者，相較於主動展示類的廣告（例如：FACEBOOK、YouTube 廣告等）的受眾，成交機率高出許多。
三、有效運用預算
傳統廣告（如電視、看板廣告）通常需要支付高額費用，卻無法確保你的受眾是否真的感興趣。但「 搜尋引擎行銷 」的廣告採用 PPC（Pay-Per-Click，點擊付費）模式，這代表：
- 你的預算可以控制，只有點擊時才會計費。
- 可以隨時調整每日預算，不怕超支。
- 透過設定關鍵字，可以決定要出現在哪些搜尋結果。
四、成效可衡量
「 你的廣告到底帶來多少客戶？ 」傳統行銷（例：電視廣告）往往難以衡量成效，但在 Google Ads 等廣告平台投放廣告，數據都能即時追蹤、分析，讓你清楚知道。
透過這些數據，你可以不斷優化廣告策略，逐步提升 ROI（投資報酬率），讓每一筆廣告費用都花得更有價值！
如何開始做 SEM？新手輕鬆上手！
剛開始接觸「 搜尋引擎行銷 」，可能會覺得很複雜，但其實了解運作方式後，跨出第一步其實並不難。
以下是以 Google 來做「 搜尋引擎行銷 」的 5 大步驟，讓你了解後，輕鬆開始執行：
步驟一、了解 Google Ads 廣告的運作方式
Google 是目前最主流的搜尋引擎，而以 Google Ads 做「 搜尋引擎行銷 」，主要計費方式是 PPC（按點擊付費，Pay-Per-Click），也就是只有當有人點擊你的廣告時，你才需要付費。
要開始做「 搜尋引擎行銷 」，第一步就是熟悉這些廣告的運作方式，才能依據行銷目標做最適合的選擇！
步驟二、進行關鍵字研究
關鍵字決定了你的廣告是否能觸及對的受眾，選對關鍵字，才能讓你的廣告出現在潛在客戶面前。
關鍵字 3 個重點指標：
- 搜尋量：確保關鍵字有足夠的搜尋需求，避免選到沒人查詢的冷門詞。
- 競爭度：如果關鍵字競爭太高，出價可能會較昂貴，則可考慮長尾關鍵字（例如：「 SEO 教學 」可能會比「 SEO 」更具優勢）。
- 相關性：確認關鍵字是否符合你的行銷目標，例如：「 免費設計工具 」可能不適合付費軟體廣告。
延伸閱讀：
步驟三、規劃廣告活動結構
在 Google Ads 上，你的廣告結構應該清晰有條理，避免雜亂無章，否則容易導致受眾重疊，或廣告互相干擾等混亂情況。
Google Ads 的廣告結構層級如以下：
- 廣告活動（Campaigns）：決定你的廣告類型（如：搜尋廣告、購物廣告等）。
- 廣告群組（Ad Groups）：可根據不同主題或受眾分類，例如「 SEO 服務 」和「 數位行銷顧問 」可以是不同的廣告群組。
- 關鍵字（Keywords）：每個廣告群組應包含相關的關鍵字，以確保廣告與搜尋意圖匹配。
- 廣告內容（Ads）：確保每個關鍵字都搭配吸引人的廣告文案，提高點擊率（CTR）。
小技巧： 你永遠不知道哪些文案最能讓潛在客戶產生共鳴，因此建議在每個廣告群組中加入至少 3 則廣告，並使用最佳化廣告輪播。
步驟四、撰寫吸引人的廣告文案
一則好廣告，文案是很重要的因素之一！想提升點擊率（CTR），廣告內容必須吸睛又具說服力，讓使用者一眼就被吸引，而願意點擊進來。
Google Ads 顯示在搜尋結果的文案，主要包含：
- 標題（Headline）：盡量將字數填好填滿，並加入相關關鍵字。
- 描述（Description）：同樣將字數填好填滿，簡單說明你的產品/服務特色，並加入 CTA（Call to Action，行動召喚）。
- 顯示網址（Display URL）：讓網址看起來更專業與吸睛，例如：「 yourwebsite.com / SEO線上課程 / 免費體驗 」。
步驟五、追蹤與分析數據
「 搜尋引擎行銷 」的好處之一就是數據都能追蹤，且能依據分析需求查看你需要的指標，你就可以清楚知道廣告表現如何，進而調整策略。
例如，以下與點擊和轉換相關的重點指標：
- CTR（點擊率）：點擊次數 ÷ 曝光次數，代表廣告是否有吸引力。
- CPC（每次點擊成本）：廣告每次點擊的平均費用，可控制預算。
- Conversion Rate（轉換率）：點擊廣告後，真正完成購買、註冊、填表等行為的比例。
- ROAS（廣告投資報酬率）：廣告帶來的收益 ÷ 廣告成本，數字越高代表效益越好。
SEO、SEM 怎麼選？哪種適合你？
「 搜尋引擎優化 」適合長期經營，透過優化網站內容與技術，提升自然搜尋排名，雖然效果較慢顯現，但能帶來穩定且免費的流量。
相反地，「 搜尋引擎行銷 」多了搜尋廣告，則能讓網站快速獲得曝光，透過搜尋廣告吸引到有需求的潛在客戶，適合需要短期流量的企業或品牌。
不過，如果能將「 搜尋引擎優化 」與「 搜尋引擎行銷 」併行，優化網站內容與技術，擁有體驗良好的網站後，再以「 搜尋引擎行銷 」策略擴大觸及範圍，吸引潛在客戶點擊，就有更高的機率完成轉換。
若資源有限，穩紮穩打做 SEO 也是好選擇，但需有耐心經營。不論採取哪種方式，關鍵在於根據自身需求隨時調整行銷策略，才能發揮最大效益！
常見問題
SEO 和 SEM 哪個比較好？
沒有絕對的好壞，取決於你的行銷目標。如果想長期獲取免費流量，適合做 SEO。如果希望短期內快速提升曝光與轉換，可以透過 SEM 的廣告達成目標。
最佳策略是兩者搭配，運用「 廣告 」快速帶來流量，「 搜尋引擎優化 」穩固長期成效。
投放搜尋廣告需要多少預算？
廣告預算可大可小，取決於行業競爭與目標受眾。假設以 Google Ads 來說，廣告若以 PPC 計價，每次點擊費用從幾塊錢到上百元不等。
建議根據關鍵字競爭度、每日預算上限、轉換目標來規劃，並透過數據分析優化投放策略，確保廣告效益最大化。
SEO 見效時間要多久？
SEO 是長期投資，通常至少需要 3 – 6 個月，甚至 1 年以上才能有穩定成果。
影響 SEO 成效的因素包括網站優化程度、競爭對手狀況、內容品質、外部連結等。因此，持續優化與內容經營 是提升 SEO 排名的關鍵，並可透過數據追蹤調整策略，加快成效。
諮詢犬哥網站
在網站架設＋網路行銷的過程中，或許會遇到一些解決不了問題，可以在下方留言給我，我會盡力協助解答！
接下來，額外分享 2 個實用資源，可有效幫助大家解決問題。
資源一：犬哥網站（專業 WordPress 網頁設計＆SEO 行銷公司）
如果你沒時間自己架站，或是遇到網站沒有流量、Google 網站排名不理想。歡迎洽詢 犬哥網站（WordPress 網頁設計＆SEO 行銷公司），請專家協助你會更容易！
我們有多年網頁設計、SEO 網站排名經驗，加上上百個高質感作品、SEO 實戰案例，絕對能滿足您的需求！
資源二：WordPress＋SEO 超強線上課程
這門 WordPress 高手架站課 濃縮了犬哥多年在網頁設計的實戰經驗，從網頁設計觀念、WordPress / WooCommerce 後台操作、熱門主題.外掛教學、品牌網站 / 部落格 / 電商網站，3 大類型網站建置方法等豐富內容，一次教會你。
課程內容非常的紮實（長度超過 20 小時）。如果你剛學習自架網站，這門課程可以讓你用最快的速度，就學會這項技能！
網站建立完畢後，但卻沒有流量怎麼辦？或是只能靠花錢投廣告才會有訂單？
這門 SEO 排名飆升課，教你掌握關鍵字策略、SEO 文章撰寫、多種實戰 SEO 技巧、透視對手 SEO 策略、SEO 必備軟體教學、最新 AI SEO 應用等，大幅提升行銷能力。
帶你衝上 Google 排名第一頁，大量提升網站營收和訂單！
