你是不是也曾經好奇，為什麼某些網站一搜尋就排在第一？甚至還標著「 贊助商廣告 」兩個字？這不是 Google 自己推薦的內容，而是透過 Google Ads 打廣告投放出來的結果。
對多數中小企業、電商品牌或是個人創業者來說，Google 廣告就像是一張快速曝光的入場券，只要設定得當，不論預算大小，都能在關鍵時刻出現在顧客眼前。
但 Google Ads 到底是什麼？廣告真的適合你嗎？這篇文章會用最簡單、實用的方式，帶你快速搞懂 Google 廣告的運作邏輯、廣告類型、設定步驟，讓你少繞彎路，早點看到成效：）
Google Ads 是什麼？
如果你曾在 Google 搜尋某樣東西，結果第一個出現的連結上方寫著「 贊助商廣告 」，那就是 Google Ads。
在你還沒打開錢包做行銷之前，先搞懂 Google 的廣告是怎麼運作的。無論你是剛起步的品牌、還是準備轉換跑道的自由工作者，Google Ads 都能成為你快速切入市場的重要工具。
Google Ads 的定義和基本功能
Google Ads（原稱 Google AdWords）是由 Google 推出的線上廣告平台，也是目前最常見、最主流的數位廣告工具之一。
你可以選擇在哪些版位讓廣告出現，例如 Google 搜尋頁、YouTube、Gmail、Google 合作網站等，根據「 關鍵字 」、「 受眾特徵 」或「 特定網站 」投放廣告。
為什麼選擇使用 Google Ads？
- 快速提升品牌曝光：廣告設定完成，能在幾分鐘內上線、即時出現在潛在顧客眼前，不用等搜尋排名慢慢爬升。
- 鎖定目標受眾：可以依照地區、語言、興趣、裝置、甚至是曾經造訪過你網站的使用者來投放，確保廣告被潛在客戶看到。
- 靈活控制廣告預算：預算可以自行決定，也可以針對表現好的廣告加碼資源，彈性調整完全沒壓力。
- 廣告成效可衡量：每一筆花費、每一次點擊、甚至用戶是否有完成購買、填寫表單都能追蹤，讓你清楚知道廣告到底值不值得繼續投。
Google 廣告有哪幾種？8 大類型與版位差異
Google Ads 提供了多種不同類型的廣告，會出現在不同的地方（例如：搜尋結果、YouTube、Gmail、網站橫幅等），操作方式、設定重點也不太一樣。
我們整理出目前 Google 常見的 8 種廣告格式，讓你一次看懂它們的差別：
搜尋廣告（Search Ads）
當使用者搜尋與你設定的關鍵字相關的內容時，就有機會看到這些廣告。搜尋廣告是最常見的廣告類型，通常廣告會出現在 Google 搜尋結果頁的頂部或底部。
除了針對特定關鍵字投放的一般搜尋廣告，還衍伸出 2 種廣告形式：
- 回應式搜尋廣告（Responsive Search Ads）
回應式搜尋廣告可以設定多個標題與說明文字，Google Ads 會持續測試不同的搭配組合，找出成效最佳的組合。
由於廣告會根使用者的搜尋字詞，顯示關聯性更高的內容，因此對於提升廣告活動成效有幫助。
- 動態搜尋廣告（Dynamic Search Ads）
如果你剛好在挖掘潛在客戶，那這個廣告類型就很適合你！因為我們永遠都不可能 100% 知道使用者會搜尋哪些關鍵字。
動態搜尋廣告不用自己設定廣告內容，只需要新增廣告素材與說明文字，剩下的 Google Ads 會自動抓取網站內容，並配對使用者的搜尋字詞來產生廣告。
最高成效廣告（Performance Max Ads）
只要設定好一個廣告活動，Google 就會幫你自動把廣告投放到所有適合的地方，包括：搜尋結果、YouTube、Gmail、Google 地圖等，幾乎你想得到的 Google 廣告版位它都包了。
它會根據你設定的轉換目標（例如購買、填表、打電話），透過 Google 的 AI 幫你自動調整出價、分配預算、選擇受眾，甚至連素材搭配都會優化，讓你用一個活動就有最大成效。
簡單來說，Performance Max 是一種「 全自動型 」的廣告活動，只要提供基本素材和目標，幾乎就能幫你搞定大部分版位的廣告。
小提醒：「 最高成效廣告 」適用的目標是「 提升轉換 」、「 待開發客戶 」或「 親臨當地門市與促銷 」（如下圖），選到這些目標才會看到這個廣告活動類型選項哦。
多媒體廣告（Display Ads）
多媒體廣告能把你的圖片、文字或影片，顯示在超過數百萬個網站、App，甚至是 Gmail 和 YouTube 等多媒體廣告聯播網，當使用者正在瀏覽這些內容時，就有機會看到你的廣告。
這種廣告特別適合用來拓展客群、提升品牌能見度，對應不同購買階段的潛在客群，從剛對產品產生興趣，到已經準備要掏錢下單的人，通通能打到。
購物廣告（Shopping Ads）
如果你是做電商或有在賣商品，那購物廣告絕對是你不能錯過的選項！對於已經有購買意圖的使用者來說，購物廣告就像在他們面前「 陳列商品 」。
當消費者在 Google 上搜尋商品時，這類廣告會直接出現在搜尋結果上方，重點是它不只顯示文字，還會一併秀出商品圖片、名稱、價格和商店名稱，讓潛在客戶能快速比價、直接點進網站購買。
你可以選擇使用「 標準型購物廣告 」，自己設定出價與目標，也可以選擇「 最高成效廣告 」，交由 Google 幫你自動調整素材、找到目標對象等。
影片廣告（YouTube Ads）
DataReportal 在 2025 年 1 月的統計，透過 YouTube 廣告接觸到的用戶比一年前增加了 3,970 萬人，顯示在 YouTube 投放廣告可獲得大量曝光。
影片廣告主要會顯示在 YouTube 和 Google 影片合作夥伴網站上，且有多種形式可以吸引觀眾。
以下是主要的影片廣告類型：
類型 1：可略過的串流內廣告
這類廣告會在 YouTube 影片播放前、播放中或播放後出現，觀眾在觀看 5 秒後可以選擇略過。
這種廣告形式適合希望以較低成本觸及大量觀眾的廣告主，因為只有當觀眾觀看超過 30 秒（或整支廣告，若短於 30 秒）或與廣告互動時，才需要付費。
類型 2：不可略過的串流內廣告
廣告長度為 15 秒或更短，觀眾無法略過，會在影片播放前、播放中或播放後出現。由於觀眾必須完整觀看，因此適合用來傳遞關鍵訊息或提升品牌知名度。
類型 3：動態內影片廣告
動態內影片廣告（以前稱為影片探索廣告）會出現在 YouTube 的相關影片推薦區域、搜尋結果或行動版 YouTube 首頁。
這些廣告包含縮圖和文字描述，當觀眾點擊後，會導向完整的影片頁面或 YouTube 頻道，適合用來提升影片觀看次數或頻道訂閱數。
類型 4：串場廣告
長度不超過 6 秒的短廣告，觀眾無法略過，通常在影片播放前、播放中或播放後出現。由於時間短暫，適合用來快速傳遞簡單有力的訊息，並提升品牌的觸及率。
類型 5：刊頭廣告
刊頭廣告會在 YouTube 首頁的頂部展示，通常以大型橫幅的形式出現，包含影片或靜態圖片。這種廣告能夠在短時間內觸及大量觀眾，適合用於新品發表或重大行銷活動。
類型 6：YouTube Shorts 廣告
這些廣告專為 YouTube 的短影片平台 Shorts 設計，能夠在觀眾瀏覽 Shorts 內容時出現。由於 Shorts 的使用者群體以年輕人為主，這種廣告形式適合針對該族群進行行銷。
應用程式廣告（App Ads）
如果你想推廣自己的 APP，那可以試著投放應用程式廣告～這類廣告主要是推廣應用程式，所以只會在行動裝置上出現，幫你把 APP 推給真正有興趣的人。
只要準備好 APP 的名稱、廣告文案、圖片或影片素材，Google 就會自動幫你生成各種廣告版本，並根據用戶的裝置、瀏覽習慣、興趣等條件，自動優化廣告。
智慧型廣告（Smart Ads）
智慧型廣告設定非常簡單，只需要撰寫廣告文案、挑選關鍵字、設好預算等基本設定，就能讓 Google 幫你自動展示廣告，通常會在 Google 搜尋、Google 地圖、YouTube、Gmail 看到！
不需要網站也能開始運作，特別適合想要吸引來電或實體店面光顧的小商家。最棒的是，廣告全都由 Google 系統自動優化，讓你省心又省力，輕鬆吸引更多潛在客戶！
需求開發廣告（Demand Gen）
需求開發廣告通常出現在使用者最常「 滑 」的地方，例如：YouTube 首頁、Gmail 推薦內容、Google App 的探索版位等等，等於是直接切入他們日常的使用情境中。
這類廣告特別適合有「 高視覺吸引力 」的產品，像是服飾、3C、美妝等等，透過吸睛素材、潛在客戶投放，就有機會能增加品牌能見度，或在不同漏斗階段引導轉換！
廣告怎麼運作？決定排名與曝光的關鍵機制
在 Google 廣告的世界裡，廣告的呈現並不是隨機的，而是根據一套運作機制來決定的。
使用者在搜尋引擎輸入關鍵字時，Google 會評估哪些廣告最符合這個搜尋需求，並根據多項要素來確定廣告的顯示順序。
關鍵字與搜尋意圖
「 關鍵字 」決定了你的廣告會顯示給誰。「 搜尋意圖 」是指使用者在進行搜尋時的需求或目的，而「 關鍵字 」則是與這些需求相關聯的詞彙。
根據不同的搜尋意圖，可以選擇不同類型的關鍵字比對方式，讓廣告更加精確地觸及到目標受眾。
關鍵字比對方式介紹：
- 廣泛比對：只要有關聯，廣告就出現。無論是相似的字詞，或是拼寫錯誤，都有可能顯示廣告，能增加曝光率，但可能會帶來一些無關的點擊。
- 詞組比對：包含指定詞組，廣告才會顯示。這樣能鎖定那些尋找相關內容的使用者。
- 完全比對：字詞的意義完全符合，廣告才會出現。適合希望鎖定特定受眾的情況。
廣告顯示的順序怎麼決定呢？
廣告顯示的位置不是隨意的，它根據廣告的「 評級分數 」來決定。這個評分系統會考量多個因素，包括：
- 廣告出價：
這是你願意為每次點擊支付的最高金額。出價越高，顯示的機會越大，但並不是唯一的決定因素。
- 廣告和到達網頁的品質（品質分數）：
Google 非常重視用戶體驗，如果廣告和到達網頁內容的相關性高，使用者體驗佳，品質分數就會較高。了解 Landing Page 是什麼？
- 廣告評級門檻：
每個廣告都有最低要求，只有達到這個標準，廣告才有資格顯示在 Google 搜索結果中。這個門檻會根據出價、廣告品質，以及市場競爭情況等因素變動。
如果沒有達到門檻，就算出價很高，廣告可能還是不會出現。因此，提升廣告品質是提高廣告出現機率與成效的關鍵。
- 競價中的競爭力：
如果你的競爭對手的廣告出價較高且品質分數較好，那麼即使你出價較低，也可能無法顯示在較好的位置。
- 使用者搜尋當下的時空背景：
這包括使用者的地理位置、裝置、搜尋時間等因素都會影響廣告的展示，讓它們更貼近用戶的當前需求。
- 廣告素材資源和其他廣告格式的預期成效：
在設定廣告時，可以加入許多額外補充資訊，例如：電話號碼、網站特定頁面的連結等，這些都稱為廣告素材資源。
Google 會根據這些素材資源和其他廣告格式，評估可能對廣告成效造成的影響。
只要十個步驟，就可以開始投放！
一、建立 Google Ads 帳戶
二、新增廣告活動
在帳戶設置完成後，點擊「 新增廣告活動 」。
三、設定廣告活動目標
選擇適合你業務的目標，Google Ads 會根據這個目標幫你設定相關選項。
四、選擇適合的廣告類型
根據你的廣告目標，選擇最合適的廣告類型。
五、設定廣告活動
出價
「 出價 」可以指定要優化的指標（如點擊或轉換），其餘會由 Google 的出價系統處理。另外，若設定「 目標單次轉換出價 」，系統會盡量以設定的價格上下浮動來爭取更多轉換。
如果你只想鎖定新顧客，在「 獲客 」設定中，也可以勾選「 只向新顧客出價 」的選項，讓預算更聚焦在拓展新客來源。
廣告活動設定
這裡可以選擇廣告要投放在哪些地區、語言、目標對象等，以及什麼時間出現，這些設定都會影響到廣告的曝光對象。
六、設定關鍵字
選擇合適的關鍵字可以讓你的廣告展示給有特定需求的潛在客戶。假設以關鍵字「 運動鞋 」為例，設定這三種比對類型會在使用者搜尋時，產生以下結果：
- 廣泛比對：運動鞋
使用者搜尋「 跑鞋 」或「 運動用品店 」都有可能看到你的廣告，因為是相關字詞。
- 詞組比對：”運動鞋”
使用者搜尋「 運動鞋 推薦 」或「 運動穿的鞋 」時，由於包含你設定的關鍵字，所以都有可能看到你的廣告。
- 完全比對：[運動鞋]
使用者搜尋「 運動鞋 」或「 專業運動鞋 」時，因為與你設定的關鍵字意義相同，所以有機會看到你的廣告。若搜尋「 運動服 」則不會顯示你的廣告。
七、設定廣告
雖然系統門檻為填寫 3 個標題與 2 個說明，但 Google 廣告會根據廣告成效自動調整文案的組合，所以建議還是將 15 則標題和 4 個說明都填好填滿，才有機會產生最佳組合唷！
同時，可以在文案中適時帶入上一個步驟設定好的關鍵字，當有特定需求的使用者搜尋相關關鍵字時，讓廣告更容易曝光。
八、設定素材資源
設定「 素材資源 」可以補充更多讓使用者有感的資訊。例如：「 網站連結額外資訊 」可以加上指向網站特定頁面的連結，讓使用者一點就到，減少他們找資料的時間。
「 摘要額外資訊（說明）」則是用來補充像「 免運費 」、「 24 小時客服 」這種加分特色，快速強調優勢。
除此之外，還有其他類型的素材資源可以設定，例如：電話、簡短介紹、表單填寫等，這些都能進一步提升廣告的吸引力與互動率。
九、設定廣告預算
確定你希望為廣告投入的每日預算，或使用系統建議的預算。設定完成後，系統會再次檢查有無遺漏的設定，若沒問題就可以發布廣告囉！
十、監控與優化廣告成效
發佈後，記得定期到 Google Ads 查看廣告成效，並根據數據優化廣告：）
Google Ads 值得嘗試嗎？
如果你還在猶豫要不要投放廣告，其實不妨直接在 Google Ads 小額嘗試看看。它不像傳統廣告需要一次砸下大筆預算，反而很適合用有限的資源去測試成效，邊做邊調整。
當然，成功的關鍵不只在於投放，而是持續追蹤數據、優化設定，才能真正找到適合你品牌的廣告策略。
Google 廣告就像數位行銷的基礎建設之一，建得穩、調得準，就可以為你的品牌或企業帶來流量、互動等轉換。
常見問題
Google Ads 和 Facebook 廣告有什麼不同？
Google Ads 是「 搜尋導向 」，當使用者主動搜尋相關關鍵字時，你的廣告有機會出現在像是 Google 搜尋結果、YouTube、Gmail 等地方。
而 Facebook 廣告則是「 興趣導向 」，會依據使用者的行為和喜好，將廣告推播給潛在受眾。簡單說：一個是人來找你，一個是你去找人。
預算不多，也適合做 Google Ads 嗎？
由於可自行設定每日預算，就算金額小到只有幾十塊也能開始，不過影響廣告是否能曝光的因素不只是預算，也需要針對其他設定優化唷！
投放 Google Ads 需要會寫程式或有專業背景嗎？
不用！它的操作介面都有清楚顯示功能及說明，新手也能輕鬆熟悉。
不過投放廣告最重要的是根據數據優化廣告與設定，投放的策略還是建議進一步學習或找專業數位行銷公司協助！
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